在市区东二路，有一家电脑专卖店，店主是一位年轻的“80”后，他的名字叫杨晓彬，家住榕城区仙桥街道办事处。2007年大学计算机系毕业的他，所经营的铺面也即将迎来一周年的店庆。

　　说起当初选择自主创业，走电脑销售这条路时，杨晓彬深有感触。他说，去年7月走出校门的时候，就已经下定决心要凭自己所学的知识去实现自己的抱负。相对拥挤的就业形势和普遍较低的工资水平，自己开店成了他的首选。“说起来我是很幸运的，因为家庭环境的允许，让我有了实现自己目标的机会。”杨晓彬如是说。的确，自主创业不是一件容易的事，并不是有了想法和干劲就能够实现的，它需要多方面的条件，起步资金就是其中一个关键。家庭和亲戚的支持，恰恰解决了他首要的资金问题。

　　目标确定了，资金筹备了，接下来的，就要靠自己去努力。为了熟悉电脑行业的技术问题和经营操作等，杨晓彬一毕业就到珠海电脑城去找了一份临时工作，边打工边学习探索。“那时候，我每月的工资是700块，而租房子就用了450块，还得靠家里寄钱给我才能维持生活。说实在，真是很难，但为了自己的理想和目标，我硬是坚持了下来。”杨晓彬说，这样的生活他坚持了三个多月，直到他认为有了足够的经验和有把握自己经营了，才辞去工作回揭阳开店。

　　回揭阳之后，经过一方考察和研究，他决定把铺面设在东二路。他说：“要找到一间地段好，租金又比较便宜的铺面真的很难，当初我也是选了好久才选中东二这边。这里的道路交通快捷，住户多，商户多，我看有很大的发展潜力。”万事开头难，铺面开张后杨晓彬才真正懂得了这句话，一开始的时候，他的铺面可以说是门可罗雀，“总觉得没什么客户。”他说。由于刚走出校门，暂时还不能脱离羞涩的学生气息，也不懂得要主动去寻找客户推销自己的产品，所以开店之初，他的生意一度陷入困境。渐渐的，他开始鼓起勇气，带着自己的产品上客户的门推介，通过多次的努力，客户在认同他这个人的同时，也开始接受他的产品。就这样，杨晓彬迈出了艰难的第一步，使他的生意初步上了正轨。

　　但一个困难解决了，新的问题又出现了。“说来好笑，当初自己一心急着留住客户，竟然是只知道卖产品而不知道收钱。”杨晓彬笑着说，在经营一段时间之后，他才发觉了这个“低级”的错误，“幸亏当时一些要好的客户提醒了我。”诚然，在生意场上有一些客户习惯用欠款的方式来帮助自己资金的周转，但也有一些客户严格按时清数，杨晓彬只管卖产品而不去催款的经营方式，竟然让一部分客户以为他的店铺已经倒闭，使他白白丢失了一些扩大业务的机会。在听取了客户善意的建议后，杨晓彬开始改变他的经营方式，“对不同的客户就需要用不同的方式对待。”这就是他通过这件事总结出来经验。只有针对客户的实际情况，作出合适的销售方式，才能真正留住客户。明白这个道理之后，杨晓彬开始在经营中有针对性的调整策略，让客户满意的同时，也拓宽了自己的销售渠道。

　　现在，一年过去了。回顾开店一年来的历程，杨晓彬觉得很满意，他说：“虽然赚钱没有想象中的容易，但至少在经营过程中我接触了社会各个层面的人，从他们身上学到了很多东西。而且我是第一次开店，还没有什么经验，难够维持生意的正常运作且不至于亏本，已经是很满意的了。”现在的杨晓彬，已经不再是初出校门的那个羞涩的学生了，丰富的社会经历使他有了一股成熟稳重的气质。他还告诉记者，近来由于金融风暴的影响，各行各业都不怎么景气，客户对电脑的需求量也有所下降，他正在积极找寻商机，看看能不能在其他行业的领域内有更好的发展。看着这位精明强干，干劲十足的“80”后，让我们祝福他在创业的道路上越走越宽，早日实现成功致富的目标。（作者 杨桂青）